Alva Siapkan Strategi Penjualan, Manfaatkan Momentum Kenaikan Harga BBM untuk Edukasi Konsumen

PARADAPOS.COM - PT Ilectra Motor Group (IMG), produsen motor listrik Alva di bawah PT Indika Energy Tbk., menyiapkan strategi penjualan menyusul kenaikan harga minyak dunia yang dipicu konflik di Timur Tengah. Lonjakan harga energi ini dinilai meningkatkan relevansi kendaraan listrik di mata konsumen yang semakin rasional menghitung biaya operasional harian.

Efisiensi Biaya sebagai Pemicu Kesadaran

Chief Marketing Officer Alva, Putu Swaditya Yudha, melihat kondisi ini sebagai momentum edukasi. Menurutnya, kenaikan harga bahan bakar membuka ruang bagi masyarakat untuk mempertimbangkan alternatif transportasi yang lebih efisien dan stabil dari sisi biaya.

"Kondisi ini membuka ruang bagi masyarakat untuk mempertimbangkan alternatif transportasi yang lebih efisien dan stabil dari sisi biaya, termasuk motor listrik," ungkap Putu dalam keterangannya, Selasa (31/3/2026).

Namun, Putu menekankan bahwa keputusan pembelian tidak semata-mata bergantung pada fluktuasi harga BBM. Dari pengamatan di lapangan, konsumen saat ini juga sangat memperhitungkan aspek lain seperti keamanan baterai, kenyamanan berkendara, dan yang terpenting, kesiapan ekosistem pendukungnya.

Membangun Kepercayaan Melalui Ekosistem yang Solid

Oleh karena itu, Alva memandang isu harga energi lebih sebagai pemicu kesadaran awal. Tantangan sesungguhnya adalah membangun kepercayaan konsumen bahwa motor listrik adalah solusi mobilitas jangka panjang, bukan sekadar reaksi sesaat terhadap gejolak ekonomi.

"Untuk menjawab kebutuhan tersebut, Alva secara konsisten membangun ekosistem yang kuat melalui lebih dari 180 konektor Boost Charge Station di 70 lokasi strategis di Jawa, Bali, dan Kalimantan, lalu layanan Roadside Assistance 24 jam, serta jaringan purnajual di lebih dari 120 titik di 38 kota," jelasnya.

Pendekatan komprehensif ini, lanjut Putu, bertujuan memberikan rasa aman dan kepastian bagi konsumen yang hendak beralih. Dengan infrastruktur yang terus berkembang, diharapkan pertimbangan kepemilikan kendaraan listrik menjadi lebih matang dan berkelanjutan.

Dukungan dari Kapasitas Produksi Modern

Strategi pemasaran ini didukung oleh kapasitas produksi dalam negeri. Alva mengoperasikan pabrik berteknologi industri 4.0 di Delta Silicon Industrial Park, Cikarang, yang memungkinkan optimalisasi dan pemantauan proses produksi secara canggih. Saat ini, lini produk mereka mencakup beberapa model seperti Cervo, One XP, dan N3.

Lonjakan harga minyak mentah Brent di atas US$100 per barel, yang turut berdampak pada pelemahan rupiah dan biaya logistik, memang menciptakan tekanan ekonomi. Dalam situasi seperti ini, efisiensi biaya operasional yang ditawarkan kendaraan listrik menjadi nilai jual yang semakin konkret. Namun, seperti yang diutarakan oleh tim pemasaran Alva, kunci adopsi yang massal terletak pada bagaimana membangun ekosistem yang dapat dipercaya, jauh melampaui sekadar hitungan kilowatt dan rupiah di pom bensin.